Resumen de Sea el elefante

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Sea el elefante  resumen de libro
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9

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Steve Kaplan transmite su vasta experiencia en el desarrollo empresarial con un estilo preciso y fácil de comprender. Es conciso y se vale de viñetas ilustrativas que le permiten exponer conceptos de manera sencilla y entretenida. Si bien para desarrollar su organización es necesario tener experiencia en el trato directo con los clientes, los conceptos básicos que aporta Kaplan son un complemento sólido e imprescindible. Este manual sobre ventas y crecimiento empresarial no está dirigido a sofisticados estrategas, sino a empresarios con conocimientos básicos que desean acceder a fórmulas para poder expandirse sin entrar en disquisiciones complejas. getAbstract puede dar fe de que no es sencillo hallar material de lectura sobre cómo desarrollar un negocio que sea, a la vez, tan entretenido.

Sobre el autor

Steve Kaplan , consultor y autor del éxito de ventas Embolsar al elefante , trabaja para ayudar a las empresas a crecer y a mejorar.

 

Resumen

La satisfacción de “hacerse grande”

Como regla general, las empresas crecen o desaparecen. Una compañía no puede decidir detenerse cuando se siente cómoda con su grado de desarrollo mientras el mercado en el que está inserta continúa evolucionando y cambiando. La falta de crecimiento da lugar a brechas que la competencia puede aprovechar. Si su empresa se encuentra estática, ya sea porque usted teme asumir riesgos, porque se resiste al cambio, carece de conocimientos o no puede dejar atrás el pasado, los resultados suelen ser los mismos.

Una vez que tome la decisión sensata de crecer, no crea que el solo hecho de aumentar los ingresos traerá aparejados resultados fabulosos. Es fundamental definir cuidadosamente de qué manera crecerá y, tal vez, pecar por exceso de cautela. Analice qué elementos necesita para respaldar el crecimiento y piense cómo obtener esa capacidad sin descuidar la rentabilidad. De lo contrario, el crecimiento se transformará en una pesadilla. Analice sus ventas, su infraestructura y lo que necesitará aprender.

Sentar las bases

En primer lugar, asegúrese de comprender cabalmente su negocio actual. ¿Su compañía es tan sólida como usted...


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Comentarios sobre este resumen

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    A. P. hace 5 años
    Sea el Elefante; Crecer es una necesidad de las compañías, y este resumen nos ilustra como hacerlo teniendo en cuenta los aspectos claves, las personas, el cliente y la promesa de valor.

    "El valor que ud tiene para ofrecer es el que su cliente reconoce"

    Ver los errores fatales en el propósito de crecer ( La importancia de liderar con el Ejemplo)

  • Avatar
    M. G. hace 5 años
    solo da tips en general.