Resumen de Sea el elefante

La satisfacción de “hacerse grande”

Como regla general, las empresas crecen o desaparecen. Una compañía no puede decidir detenerse cuando se siente cómoda con su grado de desarrollo mientras el mercado en el que está inserta continúa evolucionando y cambiando. La falta de crecimiento da lugar a brechas que la competencia puede aprovechar. Si su empresa se encuentra estática, ya sea porque usted teme asumir riesgos, porque se resiste al cambio, carece de conocimientos o no puede dejar atrás el pasado, los resultados suelen ser los mismos.

Una vez que tome la decisión sensata de crecer, no crea que el solo hecho de aumentar los ingresos traerá aparejados resultados fabulosos. Es fundamental definir cuidadosamente de qué manera crecerá y, tal vez, pecar por exceso de cautela. Analice qué elementos necesita para respaldar el crecimiento y piense cómo obtener esa capacidad sin descuidar la rentabilidad. De lo contrario, el crecimiento se transformará en una pesadilla. Analice sus ventas, su infraestructura y lo que necesitará aprender.

Sentar las bases

En primer lugar, asegúrese de comprender cabalmente su negocio actual. ¿Su compañía es tan sólida como usted...