Resumen de Vender con un propósito noble

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Vender con un propósito noble  resumen de libro
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Reseña

Si repasa términos relacionados con la palabra “noble”, probablemente verá “líder noble”, “médico noble” y “soldado noble”. ¿Y “vendedor noble”? Difícilmente. Según la experta asesora en ventas Lisa Earle McLeod, vender puede clasificarse como una profesión noble. Las personas dependen indispensablemente de los productos y servicios que alguien les vende: medicamentos o vehículos para ir al trabajo. McLeod justifica su caso con buenas historias (gracias por la historia sobre nosotros) y de una manera accesible explica por qué los vendedores con un propósito noble consiguen mejores resultados que aquellos que no lo tienen. La autora cree que vender es una de las vocaciones más honorables y demuestra el poder de esa creencia para obtener resultados en las ventas. getAbstract recomienda su alentador manual de ventas a todos los que tengan algo que vender.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué los vendedores que trabajan con un propósito noble de ventas consiguen mejores resultados que los que no trabajan así;
  • Qué beneficios se obtienen cuando trabaja con un PNV y
  • Cómo desarrollar e implementar un PNV en de su organización.
 

Sobre la autora

Lisa Earle McLeod es la fundadora de McLeod & More Inc., una consultora sobre liderazgo en ventas. Escritora, asesora y oradora, McLeod escribe comentarios sobre liderazgo para Forbes.com.

 

Resumen

La nobleza de las ventas
Para muchos vendedores, el secreto para obtener resultados superiores es vender a los clientes tanto como estén dispuestos a comprar. Irónicamente, los máximos generadores de ventas a menudo consiguen mejores resultados enfocándose en otro aspecto: menos en vender...

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