Ignorer la navigation
QI de Persuasão
Livro

QI de Persuasão

Dez habilidades que você precisa ter para conseguir exatamente aquilo que você quer

DVS Editora, 2010 plus...

Compre o livro


Avaliação Editorial

6

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Este livro é uma introdução útil para o aprendizado de técnicas de persuasão solidamente estabelecidas. Embora o autor Kurt Mortensen introduza poucas inovações, ele faz um bom trabalho de compilação e síntese do conhecimento atual. Nada aqui desafiará os leitores já familiarizados com o tema, mas os novatos acharão o livro de Mortensen uma introdução útil, com referências a escritores motivacionais clássicos como Napolean Hill, gurus da gestão do tempo como Stephen Covey e pensadores clássicos como Franklin e Gandhi. O entusiasmo dele ajuda, assim como ajudam os seus exemplos e checklists. A getAbstract recomenda este livro a vendedores e negociadores ambiciosos e a quem quer melhorar as suas habilidades de persuasão e não sabe por onde começar.

Resumo

Regras e Obstáculos

O seu sucesso financeiro depende das suas habilidades para persuadir as pessoas. Independentemente de quem você conheça, se você não consegue convencer as pessoas a escutar as suas ideias, de fato as ideias tem pouca serventia. A maioria dos CEOs (chief executive officer) têm formação em vendas, que é baseada em persuasão.

Felizmente, a persuasão não é um talento nato, mas antes uma habilidade que você pode aprender – embora atualmente persuadir outros seja mais difícil do que nunca, tanto por razões positivas como negativas.

A maioria dos persuasores iniciantes enfrentam estes 10 obstáculos:

  1. O Efeito de Wobegon – Em seu livro, Lake Wobegon Days, o humorista Garrison Keillor descreve uma cidade em que “todas as mulheres são fortes, todos os homens são bonitos e todas as crianças estão acima da média”. Do mesmo modo, a maioria das pessoas acreditam que são persuasores acima da média. Consequentemente, elas consideram que não têm nada a aprender.
  2. A parede de tijolos da resistência – Os consumidores assumem que os vendedores são falsos e mentirosos, e os vendedores não conseguem...

Sobre o autor

Kurt Mortensen faz palestras e treinamentos em técnicas de persuasão. Ele fundou o Persuasion Institute e é autor do livro Maximum Influence.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Faire progresser sa carrière
Développer son intelligence émotionnelle
Apprendre à s'adapter
Construire et entretenir le bien-être
Carrière
Développer les membres de l'équipe
Piloter le marketing numérique
Stimuler la performance de l'équipe
Création d’entreprise
Direction exécutive
Promouvoir une culture de l'innovation
Favoriser la culture d'équipe
Générer et qualifier des prospects
Ressources Humaines
Innovation
Diriger de façon éthique
Diriger stratégiquement
Bien vivre
Gérer la communication de l'entreprise
Gérer l'apprentissage et le développement
Marketing
Savoir collaborer
Maîtriser le content marketing
Planifier sa carrière
Promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion
Chercher un emploi
Obtenir des financements
Renforcer la collaboration d'équipe
Renforcer sa culture numérique
Comprendre l'économie
Compétences professionnelles
Poser des questions
Devenir plus productif
Faciliter les discussions
Gérer ses émotions
Maîtriser les ventes B2B
Maîtriser la rédaction commerciale
Réussir son entretien d'embauche
Communiquer numériquement
Maîtriser la prospection
Comprendre les émotions
Se forger un moral d'acier
Identifier ses besoins de développement
Leadership
Gérer ses relations avec ses supérieurs
Pratiquer le Servant Leadership
Prendre l'habitude d'apprendre
Construire sa résilience
Conclure ses ventes
Cultiver la positivité
Générer de la demande
Vivre intentionnellement
Faire preuve d'humilité
Se former tout au long de la vie
Comprendre la cognition
Être coachable
Communiquer stratégiquement
Développer un état d'esprit de croissance
Composer avec les personnes difficiles
Impulser le changement en douceur
Réussir la prospection à froid
Réussir dans un nouvel emploi
Évaluer ses compétences
Communiquer avec les parties prenantes
Développer son savoir-vivre en entreprise
Surmonter les difficultés
Arrêter de douter de soi
Pitcher son projet d'entreprise
Faire preuve d’empathie et de compassion
Comprendre la communication
Rédiger des propositions gagnantes
Faire preuve d’authenticité
Développer sa capacité de réflexion
Gérer les relations publiques
Gérer l'impact de son leadership
Gérer sa réputation
Surmonter les objections des clients
Développer son image de marque
Améliorer ses compétences
Comprendre les comportements sociaux
Renforcer la sécurité psychologique
Maîtriser la négociation
Économie comportementale
Motiver son équipe
S’adapter à la politique de l’entreprise
Persuader à l'aide du copywriting
Savoir coacher
Vendre de la valeur
Identifier les besoins des prospects
Cultiver l'autodiscipline
Gérer les conversations difficiles
Comprendre le comportement des consommateurs
Comprendre la motivation
Apprendre par soi-même
Communiquer clairement
Pratiquez le leadership transformationnel
Vente
Exceller dans l'art de la conversation
Compétences relationnelles
Développer ses compétences interpersonnelles
Adapter son style de communication
Prendre confiance en soi
Convertir les prospects
Prendre conscience de soi
S’auto-diriger
Développement personnel
Faire une présentation de données
Repérer les codes sociaux
Se motiver
Se comprendre soi-même
Faire une présentation virtuelle
Améliorer sa communication non-verbale
Communiquer efficacement
Tisser des liens avec les prospects
Concevoir son pitch de présentation
Améliorer sa maîtrise de soi
Renforcer sa présence
Présenter son offre aux prospects
Exercer une influence
Prendre la parole en public
Faire une présentation en personne
Susciter la confiance
Persuader efficacement