Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Der KI-Vorteil

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Der KI-Vorteil

Vertriebsstrategien zur Entfesselung der KI: Zeit sparen, mehr verkaufen, die Konkurrenz schlagen

Wiley,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Künstliche Intelligenz bietet Vertriebsmitarbeitenden einen intelligenteren Weg zum Erfolg.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Insiderwissen

Rezension

Nach Jeb Blount und Anthony Iannarino haben Vertriebsmitarbeitende, die KI nutzen, deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber denen, die das nicht tun. Zwar bleibt zwischenmenschliche Kompetenz weiterhin das Kernstück des Verkaufs – ein Bereich, in dem Maschinen an ihre Grenzen stoßen –, doch KI transformiert den Vertrieb auf vielfältige Weise. Sie automatisiert zeitraubende administrative Aufgaben, beschleunigt die Kundenrecherche und optimiert die Priorisierung von Kontakten. Wer diese Technologie nicht beherrscht, riskiert, zurückzufallen. Die Autoren zeigen auf, wie das vermieden werden kann.

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeitende, die technologische Intelligenz mit emotionaler Intelligenz verbinden, haben einen Wettbewerbsvorteil.

Künstliche Intelligenz wird die Welt des Vertriebs transformieren. Die meisten Vertriebsmitarbeitenden werden sie als Automatisierungswerkzeug nutzen, um Routineaufgaben zu erleichtern, etwa die Aktualisierung von Kontaktinformationen in CRM-Systemen. Je allgegenwärtiger KI in Unternehmen wird, desto größer wird der Wettbewerbsvorteil für Vertriebsmitarbeitende, die sie effektiv einsetzen.

Einige Unternehmen werden KI jedoch fälschlicherweise auf jeden Aspekt von Vertrieb und Service anwenden. Wer sich zu sehr auf Automatisierung verlässt, wird gegenüber Vertriebsmitarbeitenden ins Hintertreffen geraten, die eine menschliche Note bewahren und die Kunst beherrschen, gute Beziehungen zu pflegen.

Menschen verfügen über vier Arten von Intelligenz: angeborene, erworbene, emotionale und technologische. Ein hohes Maß an angeborener Intelligenz verschafft im Vertrieb einen Wettbewerbsvorteil – allerdings nur, wenn Vertriebsmitarbeitende diese mit erworbener, technologischer und emotionaler Intelligenz kombinieren. Technologische Intelligenz bezeichnet...

Über die Autoren

Jeb Blount leitet das Vertriebsschulungsunternehmen Sales Gravy und ist Autor vieler Vertriebsbücher, darunter Virtual Selling und Keine Einwände. Anthony Iannarino ist Autor mehrerer Bücher und veröffentlicht täglich auf thesalesblog.com.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Использование искусственного интеллекта в продажах
Планируйте и разрабатывайте стратегию продаж
Общайтесь эффективно
Корпоративные финансы
Ускорить трансформацию искусственного интеллекта
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Генерируйте и квалифицируйте потенциальных клиентов
Управление нормативно-правовым соответствием и рисками
Отдел кадров
Лидерство
Использование искусственного интеллекта в бизнес-стратегии
Использование искусственного интеллекта для обеспечения соответствия нормативным требованиям
Принимайте правильные решения
Управление
Маркетинг
Производство и логистика
Мягкие навыки
Использование искусственного интеллекта в производстве и цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Понимание возможностей и ограничений ИИ
Мастер продаж B2B
Понять искусственный интеллект
Использование искусственного интеллекта для юридических исследований
Узнайте о поставщиках ИИ для работы с клиентами
Узнайте о поставщиках ИИ для маркетинга
Использование искусственного интеллекта в финансах
Презентация для потенциальных клиентов
Понимание генеративного искусственного интеллекта
Используйте искусственный интеллект для генерации идей
Использование искусственного интеллекта для обучения и развития
Используйте искусственный интеллект для планирования пополнения запасов
Задавайте вопросы
Установите контакт с потенциальными клиентами
Узнайте о поставщиках ИИ для повышения личной продуктивности
Использование искусственного интеллекта в HR
Использование искусственного интеллекта для разработки продуктов
Используйте искусственный интеллект для поддержки принятия решений
Использование искусственного интеллекта для создания базы знаний
Узнайте о примерах использования ИИ в спортивной индустрии
Измерение влияния ИИ на бизнес
Понимание влияния ИИ на работу
Использование искусственного интеллекта для планирования производства
Трансформация ИИ
Использование искусственного интеллекта для лидерства
Используйте искусственный интеллект для изучения конкурентов
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Узнайте о примерах использования ИИ
Узнайте о примерах использования ИИ в страховой отрасли
Узнайте о примерах использования ИИ в розничной торговле
Превосходно справляйтесь с холодными звонками
Использование искусственного интеллекта в маркетинге
Использование искусственного интеллекта для прогнозирования спроса
Используйте искусственный интеллект для приоритизации функций
Используйте ИИ для общих исследований
Используйте искусственный интеллект для подбора профессиональных навыков
Использование искусственного интеллекта для поиска талантов
Поиск поставщиков услуг искусственного интеллекта
Используйте искусственный интеллект для отбора кандидатов
Использование искусственного интеллекта для планирования трудовых ресурсов
Использование искусственного интеллекта для анализа контрактов
Используйте искусственный интеллект для анализа данных
Используйте ИИ с учетом знаний компании
Развивайте конвейер продаж
Узнайте о примерах использования ИИ в консалтинговой отрасли
Использование искусственного интеллекта для управления
Используйте искусственный интеллект для маркетинговой аналитики
Используйте искусственный интеллект для отслеживания производительности
Использование искусственного интеллекта для анализа настроения
Узнайте о поставщиках ИИ для продаж
Продажи
Определите потребности потенциальных клиентов
Использование ИИ для коучинга и развития
Использование искусственного интеллекта для оптимизации процессов
Управление отношениями после продажи
Используйте искусственный интеллект для сегментации клиентов
Используйте искусственный интеллект для исследования пользователей
Используйте искусственный интеллект для составления карты путешествия клиента
Используйте искусственный интеллект для проведения совещаний
Используйте искусственный интеллект для презентаций
Используйте искусственный интеллект для анализа отзывов клиентов
Эффективное использование инструментов CRM
Используйте искусственный интеллект для персонализации кампаний
Используйте искусственный интеллект для анализа рынка
Конвертировать потенциальных клиентов
Обеспечьте внедрение ИИ в коллективах
Используйте искусственный интеллект для создания изображений и видео
Используйте искусственный интеллект для автоматизации обслуживания клиентов
Пишите эффективные подсказки для искусственного интеллекта
Используйте искусственный интеллект для улучшения коммуникации
Используйте искусственный интеллект для создания маркетингового контента
Использование агентов искусственного интеллекта
Мастер поисковой работы
Использование искусственного интеллекта для повышения качества обслуживания клиентов
Использование искусственного интеллекта в повседневных задачах
Используйте искусственный интеллект для повышения личной продуктивности
Используйте искусственный интеллект для автоматизации рабочих процессов
Используйте искусственный интеллект для прогнозирования продаж
Используйте искусственный интеллект для подачи предложений
Использование искусственного интеллекта для написания текстов и общения
Используйте искусственный интеллект для проспектинга