Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Der KI-Vorteil

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Der KI-Vorteil

Vertriebsstrategien zur Entfesselung der KI: Zeit sparen, mehr verkaufen, die Konkurrenz schlagen

Wiley,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Künstliche Intelligenz bietet Vertriebsmitarbeitenden einen intelligenteren Weg zum Erfolg.


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Insiderwissen

Rezension

Nach Jeb Blount und Anthony Iannarino haben Vertriebsmitarbeitende, die KI nutzen, deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber denen, die das nicht tun. Zwar bleibt zwischenmenschliche Kompetenz weiterhin das Kernstück des Verkaufs – ein Bereich, in dem Maschinen an ihre Grenzen stoßen –, doch KI transformiert den Vertrieb auf vielfältige Weise. Sie automatisiert zeitraubende administrative Aufgaben, beschleunigt die Kundenrecherche und optimiert die Priorisierung von Kontakten. Wer diese Technologie nicht beherrscht, riskiert, zurückzufallen. Die Autoren zeigen auf, wie das vermieden werden kann.

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeitende, die technologische Intelligenz mit emotionaler Intelligenz verbinden, haben einen Wettbewerbsvorteil.

Künstliche Intelligenz wird die Welt des Vertriebs transformieren. Die meisten Vertriebsmitarbeitenden werden sie als Automatisierungswerkzeug nutzen, um Routineaufgaben zu erleichtern, etwa die Aktualisierung von Kontaktinformationen in CRM-Systemen. Je allgegenwärtiger KI in Unternehmen wird, desto größer wird der Wettbewerbsvorteil für Vertriebsmitarbeitende, die sie effektiv einsetzen.

Einige Unternehmen werden KI jedoch fälschlicherweise auf jeden Aspekt von Vertrieb und Service anwenden. Wer sich zu sehr auf Automatisierung verlässt, wird gegenüber Vertriebsmitarbeitenden ins Hintertreffen geraten, die eine menschliche Note bewahren und die Kunst beherrschen, gute Beziehungen zu pflegen.

Menschen verfügen über vier Arten von Intelligenz: angeborene, erworbene, emotionale und technologische. Ein hohes Maß an angeborener Intelligenz verschafft im Vertrieb einen Wettbewerbsvorteil – allerdings nur, wenn Vertriebsmitarbeitende diese mit erworbener, technologischer und emotionaler Intelligenz kombinieren. Technologische Intelligenz bezeichnet...

Über die Autoren

Jeb Blount leitet das Vertriebsschulungsunternehmen Sales Gravy und ist Autor vieler Vertriebsbücher, darunter Virtual Selling und Keine Einwände. Anthony Iannarino ist Autor mehrerer Bücher und veröffentlicht täglich auf thesalesblog.com.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Применять ИИ в продажах
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Общаться эффективно
Корпоративные финансы
Управлять ИИ-трансформацией
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Генерировать и квалифицировать лидов
Управлять комплаенсом и рисками
Отдел кадров
Лидерство
Применять ИИ при создании бизнес-стратегии
Применять ИИ для обеспечения комплаенса
Принимать оптимальные решения
Управление
Маркетинг
Производство и логистика
Мягкие навыки
Применять ИИ на производстве и в цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Знать о возможностях и ограничениях ИИ
Освоить B2B-продажи
Знать об особенностях ИИ
Применять ИИ для правовых исследований
Поставщики ИИ для улучшения клиентского опыта
Поставщики ИИ для маркетинга
Применять ИИ в финансах
Делать презентации потенциальным клиентам
Знать о генеративном ИИ
Применять ИИ для генерации идей
Применять ИИ для обучения и развития
Применять ИИ для планирования пополнения запасов
Задавать правильные вопросы
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Поставщики ИИ для личной продуктивности
Применять ИИ в управлении персоналом
Применять ИИ в разработке продуктов
Применять ИИ для принятия решений
Применять ИИ для создания базы знаний
Применение ИИ в спортивной отрасли
Измерять влияние ИИ на результаты
Знать о влиянии ИИ на работу
Применять ИИ для планирования производства
Трансформация ИИ
Применять ИИ в задачах лидерства
Применять ИИ для изучения конкурентов
Применять ИИ для обучения и повышения квалификации
Примеры использования ИИ
Применение ИИ в отрасли страхования
Применение ИИ в розничной торговле
Совершать холодные звонки
Применять ИИ в маркетинге
Применять ИИ для прогнозирования спроса
Применять ИИ для приоритизации функций
Применять ИИ для проведения исследований
Применять ИИ для сопоставления навыков
Применять ИИ для поиска талантов
Найти поставщиков ИИ
Применять ИИ для скрининга кандидатов
Применять ИИ для кадрового планирования
Применять ИИ для анализа контрактов
Применять ИИ для анализа данных
Применять ИИ с корпоративной базой знаний
Структурировать процесс продаж
Применение ИИ в консалтинге
Применять ИИ в менеджменте
Применять ИИ в маркетинговой аналитике
Применять ИИ для мониторинга производительности
Применять ИИ для анализа настроения
Поставщики ИИ для продаж
Продажи
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Применять ИИ для коучинга и развития
Применять ИИ для оптимизации процессов
Управлять постпродажными отношениями
Применять ИИ для сегментации клиентов
Применять ИИ для исследования пользователей
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Применять ИИ для проведения совещаний
Применять ИИ для презентаций
Применять ИИ для анализа отзывов клиентов
Эффективно использовать инструменты CRM
Применять ИИ для персонализации кампаний
Применять ИИ для анализа рынка
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Управлять внедрением ИИ в командах
Применять ИИ для создания изображений и видео
Применять ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Составлять промпты для ИИ
Применять ИИ для улучшения коммуникации
Применять ИИ для создания маркетингового контента
Применять ИИ-агентов
Освоить поиск новых клиентов
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Применять ИИ в повседневных задачах
Применять ИИ для повышения личной продуктивности
Применять ИИ для автоматизации рабочих процессов
Применять ИИ для прогнозирования продаж
Применять ИИ для коммерческих предложений
Применять ИИ для коммуникации и написания текстов
Применять ИИ для проспектинга