Перейти к содержанию сайта
Der KI-Vorteil
Buch

Der KI-Vorteil

Vertriebsstrategien zur Entfesselung der KI: Zeit sparen, mehr verkaufen, die Konkurrenz schlagen

Wiley, 2024 подробнее...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Insiderwissen

Rezension

Nach Jeb Blount und Anthony Iannarino haben Vertriebsmitarbeitende, die KI nutzen, deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber denen, die das nicht tun. Zwar bleibt zwischenmenschliche Kompetenz weiterhin das Kernstück des Verkaufs – ein Bereich, in dem Maschinen an ihre Grenzen stoßen –, doch KI transformiert den Vertrieb auf vielfältige Weise. Sie automatisiert zeitraubende administrative Aufgaben, beschleunigt die Kundenrecherche und optimiert die Priorisierung von Kontakten. Wer diese Technologie nicht beherrscht, riskiert, zurückzufallen. Die Autoren zeigen auf, wie das vermieden werden kann.

Zusammenfassung

Vertriebsmitarbeitende, die technologische Intelligenz mit emotionaler Intelligenz verbinden, haben einen Wettbewerbsvorteil.

Künstliche Intelligenz wird die Welt des Vertriebs transformieren. Die meisten Vertriebsmitarbeitenden werden sie als Automatisierungswerkzeug nutzen, um Routineaufgaben zu erleichtern, etwa die Aktualisierung von Kontaktinformationen in CRM-Systemen. Je allgegenwärtiger KI in Unternehmen wird, desto größer wird der Wettbewerbsvorteil für Vertriebsmitarbeitende, die sie effektiv einsetzen.

Einige Unternehmen werden KI jedoch fälschlicherweise auf jeden Aspekt von Vertrieb und Service anwenden. Wer sich zu sehr auf Automatisierung verlässt, wird gegenüber Vertriebsmitarbeitenden ins Hintertreffen geraten, die eine menschliche Note bewahren und die Kunst beherrschen, gute Beziehungen zu pflegen.

Menschen verfügen über vier Arten von Intelligenz: angeborene, erworbene, emotionale und technologische. Ein hohes Maß an angeborener Intelligenz verschafft im Vertrieb einen Wettbewerbsvorteil – allerdings nur, wenn Vertriebsmitarbeitende diese mit erworbener, technologischer und emotionaler Intelligenz kombinieren. Technologische Intelligenz bezeichnet...

Über die Autoren

Jeb Blount leitet das Vertriebsschulungsunternehmen Sales Gravy und ist Autor vieler Vertriebsbücher, darunter Virtual Selling und Keine Einwände. Anthony Iannarino ist Autor mehrerer Bücher und veröffentlicht täglich auf thesalesblog.com.


Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Verwandte Skills

Используйте ИИ для продаж
Разрабатывайте планы и стратегии продаж
Эффективно общайтесь
Корпоративные финансы
Ведите трансформацию с использованием ИИ
Предпринимательство
Высшее руководство
Создавайте и квалифицируйте лиды
Управление соблюдением норм и рисками
Управление персоналом
Лидерство
Используйте ИИ для бизнес-стратегии
Используйте ИИ для соблюдения норм
Принимайте оптимальные решения
Менеджмент
Маркетинг
Производство и логистика
Софт-скиллз
Используйте ИИ для производства и цепочки поставок
Навыки для работы
Понимание возможностей и ограничений ИИ
Направляйте команды в переходе к ИИ
Освойте продажи B2B
Понимать ИИ
Используйте ИИ для юридических исследований
Откройте для себя поставщиков ИИ для улучшения клиентского опыта
Откройте для себя поставщиков ИИ для маркетинга
Используйте ИИ в финансах
Понимание генеративного ИИ
Используйте ИИ для генерации идей
Используйте ИИ для обучения и развития
Используйте ИИ для планирования пополнения запасов
Задавайте нужные вопросы
Откройте для себя случаи использования ИИ в финансовой отрасли
Откройте для себя поставщиков ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для HR
Используйте ИИ для разработки продуктов
Делайте презентации потенциальным клиентам
Используйте ИИ для поддержки принятия решений
Используйте ИИ для генерации базы знаний
Заслужите доверие потенциальных клиентов
Откройте для себя примеры использования ИИ в спортивной индустрии
Измерьте влияние ИИ на бизнес
Понимание влияния ИИ на работу
Используйте ИИ для планирования производства
Трансформация с использованием ИИ
Используйте ИИ для конкурентной разведки
Используйте ИИ для обучения и повышения квалификации
Изучите случаи использования ИИ
Откройте для себя примеры использования ИИ в страховой отрасли
Откройте для себя примеры использования ИИ в розничной торговле
Совершайте холодные звонки
Используйте ИИ для лидерства
Используйте ИИ для маркетинга
Используйте ИИ для прогнозирования спроса
Используйте ИИ для приоритизации функций
Используйте ИИ для общего исследования
Используйте ИИ для сопоставления навыков
Используйте ИИ для поиска талантов
Найдите поставщиков ИИ
Используйте ИИ для отбора кандидатов
Используйте ИИ для планирования рабочей силы
Используйте ИИ для анализа контрактов
Используйте ИИ для анализа данных
Используйте ИИ с корпоративными знаниями
Структурируйте процесс продаж
Откройте для себя примеры использования ИИ в консалтинговой индустрии
Используйте ИИ для управления
Используйте ИИ для маркетинговой аналитики
Используйте ИИ для отслеживания производительности
Используйте ИИ для анализа настроений
Откройте для себя поставщиков ИИ для продаж
Продажи
Выявляйте нужды потенциальных клиентов
Используйте ИИ для коучинга и развития
Используйте ИИ для оптимизации процессов
Управляйте постпродажными отношениями
Используйте ИИ для сегментации клиентов
Используйте ИИ для исследования пользователей
Используйте ИИ для картирования пути клиента
Используйте ИИ для встреч
Используйте ИИ для презентаций
Используйте ИИ для анализа отзывов клиентов
Эффективно используйте инструменты CRM
Используйте ИИ для персонализации кампаний
Используйте ИИ для анализа рынка
Превратите потенциальных клиентов в реальных
Стимулируйте внедрение ИИ в командах
Используйте ИИ для создания изображений и видео
Используйте ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Создавайте эффективные AI-подсказки
Используйте ИИ для улучшения коммуникации
Используйте ИИ для генерации маркетингового контента
Освойте поиск новых клиентов
Используйте ИИ-агентов
Используйте ИИ для улучшения клиентского опыта
Используйте ИИ в своих повседневных задачах
Используйте ИИ для личной продуктивности
Используйте ИИ для автоматизации рабочих процессов
Используйте ИИ для прогнозирования продаж
Используйте ИИ для предложений
Используйте ИИ для написания и коммуникации
Используйте ИИ для поиска клиентов