Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

La ventaja de la IA

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

La ventaja de la IA

Estrategias de ventas para liberar el poder de la IA con el fin de ahorrar tiempo, vender más y aplastar a la competencia

Wiley,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

La inteligencia artificial ofrece a los vendedores una ruta más inteligente hacia el éxito.


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Ejemplos concretos
  • Por expertos

Reseña

Los experimentados autores especializados en ventas Jeb Blount y Anthony Iannarino afirman que los vendedores que adopten la IA tendrán una ventaja decisiva sobre los que no. Las ventas siguen requiriendo habilidades interpersonales y un toque humano que los robots no pueden emular, pero la IA empodera a los vendedores de muchas maneras. Puede reducir las conjeturas y el trabajo pesado al realizar tareas administrativas de bajo impacto e investigaciones sobre los clientes, o incluso al desarrollar una secuencia planificada para contactar con clientes potenciales. Blount e Iannarino afirman que los vendedores se quedarán atrás si no aprenden a aprovechar la IA, y luego dicen cómo hacerlo.

Resumen

La inteligencia artificial transformará las ventas.

La IA transformará el mundo de las ventas. La mayoría de los vendedores la utilizarán como herramienta de automatización para facilitar las tareas rutinarias, como la actualización de la información de contacto de los clientes. A medida que la IA se vaya generalizando en el mundo empresarial, los vendedores que la utilicen bien obtendrán una ventaja competitiva.

Sin embargo, algunas empresas aplicarán erróneamente la IA a todos los aspectos de las ventas y los servicios. Si dependes demasiado de ella, estarás en desventaja frente a los vendedores que mantienen un toque humano y que dominan el arte de cultivar buenas relaciones.

Las personas tienen cuatro tipos de inteligencia: la innata, la adquirida, la emocional y la tecnológica. Poseer un alto nivel de inteligencia innata es una ventaja competitiva en las ventas, pero solo cuando los vendedores la combinan con la inteligencia tecnológica y emocional. La tecnológica es la capacidad e inclinación a adoptar nuevas tecnologías, como la IA. La emocional es un conjunto de habilidades interpersonales que son fundamentales para desarrollar y mantener...

Sobre los autores

Jeb Blount, que dirige la empresa de formación en ventas Sales Gravy, es autor de numerosos libros sobre ventas, entre los que se incluyen Fanatical Prospecting y Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, autor de The Lost Art of Closing y de The Solo Sales Guide You’ll Ever Need, publica diariamente en thesalesblog.com.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Skills Relacionados

Применять ИИ в продажах
Корпоративные финансы
Управлять ИИ-трансформацией
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Управлять комплаенсом и рисками
Отдел кадров
Лидерство
Применять ИИ для обеспечения комплаенса
Управление
Маркетинг
Освоить контент-маркетинг
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Применять ИИ на производстве и в цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Применять ИИ для прогнозирования времени прибытия груза
Применять ИИ для прогнозируемого техобслуживания
Составлять убедительные тексты
Применение ИИ в юридической отрасли
Генерировать и квалифицировать лидов
Применять ИИ для правовых исследований
Применять ИИ для планирования пополнения запасов
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Применять ИИ при создании бизнес-стратегии
Применение ИИ в розничной торговле
Поставщики ИИ для личной продуктивности
Поставщики ИИ для разработки бизнес-стратегии
Найти поставщиков ИИ
Продажи
Применять ИИ для скрининга кандидатов
Применять ИИ для прогнозирования спроса
Применять ИИ для обучения и повышения квалификации
Применять ИИ для обучения и развития
Применять ИИ для сопоставления навыков
Структурировать процесс продаж
Применять ИИ в управлении персоналом
Поставщики ИИ для маркетинга
Применять ИИ в финансах
Знать о возможностях и ограничениях ИИ
Применять ИИ для создания базы знаний
Применять ИИ в поисковой оптимизации
Применять ИИ для поиска талантов
Примеры использования ИИ
Применять ИИ в менеджменте
Знать о генеративном ИИ
Применять ИИ для изучения конкурентов
Применять ИИ для приоритизации функций
Применение ИИ в консалтинге
Поставщики ИИ для улучшения клиентского опыта
Поставщики ИИ для разработки продуктов
Управлять внедрением ИИ в командах
Освоить поиск новых клиентов
Знать о влиянии ИИ на работу
Применять ИИ для анализа данных
Применять ИИ для оптимизации товарных запасов
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Знать об особенностях ИИ
Применять ИИ для создания прототипов
Применять ИИ для анализа настроения
Применять ИИ в маркетинговой аналитике
Применять ИИ для исследования пользователей
Составлять промпты для ИИ
Применять ИИ в разработке продуктов
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Применять ИИ с корпоративной базой знаний
Применять ИИ для коучинга и развития
Применять ИИ для проведения исследований
Применять ИИ для оптимизации процессов
Трансформация ИИ
Применять ИИ для анализа контрактов
Применять ИИ в задачах лидерства
Применять ИИ для анализа отзывов клиентов
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Применять ИИ для сегментации клиентов
Применять ИИ для анализа рынка
Применять ИИ в маркетинге
Применять ИИ для проведения совещаний
Применять ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Поставщики ИИ для продаж
Применять ИИ для создания изображений и видео
Применять ИИ для повышения личной продуктивности
Применять ИИ для генерации идей
Применять ИИ-агентов
Применять ИИ для персонализации кампаний
Применять ИИ для презентаций
Применять ИИ для улучшения коммуникации
Применять ИИ для создания маркетингового контента
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Применять ИИ в повседневных задачах
Применять ИИ для автоматизации рабочих процессов
Применять ИИ для прогнозирования продаж
Применять ИИ для проспектинга
Применять ИИ для коммуникации и написания текстов
Применять ИИ для коммерческих предложений