Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

L’avantage de l’IA

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

L’avantage de l’IA

Stratégies de vente pour libérer la puissance de l’IA afin de gagner du temps, vendre davantage et écraser la concurrence (Jeb Blount)

Wiley,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

L’intelligence artificielle offre aux commerciaux une approche plus intelligente de la réussite.


Classement éditorial

8

Caractéristiques

  • Pratique
  • Exemples concrets
  • Vu de l'intérieur

Commentaires

Les commerciaux qui adoptent l’IA disposeront d’un avantage décisif sur ceux qui font l’impasse, selon les auteurs spécialisés en vente Jeb Blount et Anthony Iannarino. La vente exige toujours des compétences relationnelles et une dimension humaine que les robots ne peuvent pas reproduire, mais l’IA soutient les vendeurs de différentes façons. Elle peut réduire les approximations et les tâches fastidieuses en prenant en charge des tâches administratives à faible valeur ajoutée ainsi que la recherche client, voire en élaborant une séquence planifiée de prises de contact avec les prospects.

Résumé

L’intelligence artificielle va transformer la vente.

L’IA va transformer le monde de la vente. La plupart des commerciaux l’utiliseront comme un outil d’automatisation pour alléger les tâches routinières, par exemple la mise à jour des coordonnées dans les logiciels de gestion de la relation client (CRM). À mesure que l’IA se généralisera dans les entreprises, les commerciaux qui sauront bien l’utiliser bénéficieront d’un avantage concurrentiel.

Cependant, certaines entreprises commettront l’erreur d’appliquer l’IA à tous les aspects de la vente et du service. Si vous dépendez excessivement de sa dimension robotique, vous serez désavantagé face à des commerciaux qui conservent une approche humaine et qui maîtrisent l’art d’entretenir des relations de qualité.

Les individus possèdent quatre types d’intelligence : innée, acquise, émotionnelle et technologique. Disposer d’un haut niveau d’intelligence innée constitue un avantage compétitif en vente, mais seulement lorsque les commerciaux la combinent avec une intelligence acquise, technologique et émotionnelle. L’intelligence technologique correspond à la capacité et à la volonté d’adopter de nouvelles technologies...

À propos des auteurs

Jeb Blount, dirigeant de l’entreprise de formation commerciale Sales Gravy, est l’auteur de nombreux ouvrages consacrés à la vente, dont Fanatical Prospecting et Selling in a Crisis. Anthony Iannarino, auteur de The Lost Art of Closing et de The Only Sales Guide You’ll Ever Need, publie quotidiennement sur thesalesblog.com.


Commenter ce résumé

Plus d'infos sur ce thème

Compétences associées

Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Корпоративные финансы
Управлять ИИ-трансформацией
Предпринимательство
Исполнительное руководство
Генерировать и квалифицировать лидов
Управлять комплаенсом и рисками
Отдел кадров
Лидерство
Применять ИИ при создании бизнес-стратегии
Принимать оптимальные решения
Управлять постпродажными отношениями
Управление
Маркетинг
Разрабатывать планы и стратегии продаж
Производство и логистика
Продажи
Применять ИИ на производстве и в цепочке поставок
Навыки работы на рабочем месте
Применение ИИ в спортивной отрасли
Применять ИИ для оптимизации товарных запасов
Применять ИИ для обучения и развития
Поставщики ИИ для улучшения клиентского опыта
Структурировать процесс продаж
Применять ИИ для обеспечения комплаенса
Измерять влияние ИИ на результаты
Применять ИИ для написания и отладки кода
Применять ИИ для мониторинга производительности
Применять ИИ для оптимизации работы склада
Применять ИИ с корпоративной базой знаний
Освоить поиск новых клиентов
Применять ИИ для принятия решений
Эффективно использовать инструменты CRM
Трансформация ИИ
Примеры использования ИИ
Применение ИИ в розничной торговле
Поставщики ИИ для разработки продуктов
Заслужить доверие потенциальных клиентов
Знать об особенностях ИИ
Знать о генеративном ИИ
Применять ИИ для анализа отзывов клиентов
Применять ИИ для обучения и повышения квалификации
Применять ИИ в финансах
Применять ИИ в управлении персоналом
Применять ИИ в задачах лидерства
Применять ИИ в маркетинге
Применять ИИ для анализа данных
Применять ИИ для прогнозирования спроса
Применять ИИ для создания базы знаний
Применять ИИ для создания прототипов
Применять ИИ для изучения конкурентов
Применять ИИ для сегментации клиентов
Применять ИИ в маркетинговой аналитике
Применение ИИ в консалтинге
Применять ИИ в разработке продуктов
Применять ИИ для скрининга кандидатов
Поставщики ИИ для продаж
Применять ИИ для коучинга и развития
Применять ИИ для создания изображений и видео
Применять ИИ для анализа рынка
Применять ИИ для исследования пользователей
Применять ИИ для приоритизации функций
Применять ИИ для проведения исследований
Применять ИИ в менеджменте
Применять ИИ для анализа контрактов
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Применять ИИ для поиска талантов
Составлять промпты для ИИ
Применять ИИ для автоматизации обслуживания клиентов
Применять ИИ для оптимизации процессов
Применять ИИ для генерации идей
Применять ИИ для создания маркетингового контента
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Применять ИИ для персонализации кампаний
Применять ИИ для проведения совещаний
Применять ИИ-агентов
Применять ИИ для повышения личной продуктивности
Применять ИИ для презентаций
Применять ИИ для прогнозирования продаж
Применять ИИ для улучшения коммуникации
Применять ИИ в повседневных задачах
Применять ИИ для автоматизации рабочих процессов
Применять ИИ в продажах
Применять ИИ для проспектинга
Применять ИИ для коммерческих предложений
Применять ИИ для коммуникации и написания текстов