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从恐慌到盈利

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从恐慌到盈利

运用80/20法则发掘价值、提升营收并实现业务增长

Wiley,

15 分钟阅读
8 个要点速记
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看看什么内容？

深陷泥潭的企业必须先用业绩赢得增长的权利。

评级

8

关键特征

  • 解析性
  • 实用性
  • 内参

导读荐语

OTC 工业技术公司（OTC Industrial Technologies）首席执行官比尔·卡纳迪（Bill Canady）为深陷泥潭的中小企业开出了一剂转型猛药。他大声疾呼，企业必须彻底推翻现有的流程与做法，建立一套盈利性增长运营系统（PGOS）。这套系统的核心是死死咬住80/20法则，将业务中那些真正能出结果的环节优化到极致。卡纳迪甩出了真实的商业案例来演示这套系统的运作逻辑。毕竟，要把干瘪的理论锚定在复杂的实战中从来都不是一件容易的事。他一针见血地指出，想要这套系统真正落地，你必须集齐三大核心角色：一个能看透全局的远见者来掌舵，一批能把愿景化为现实的高管来冲锋，以及一群能死死盯住日常运营的基层管理者来托底。卡纳迪详尽勾勒出了这套系统在启动的最初100天内的关键动作：如何砍掉成本、如何拉升营收，最终榨出利润。他忠告我们必须先赚取增长的权利。所以，现在就立刻行动吧。

浓缩书

明确组织必须采取行动的紧迫性，定下目标。将战略思维扎在80/20法则上，记住，仅仅20%的动作，就能带来80%的结果。

如果你的企业正陷入螺旋式下滑，或者停滞不前、迟迟达不到增长预期，千万别慌。想要让公司迅速重回增长轨道，你必须雷厉风行地采取行动，彻底改变现有的运营方式。具体来说，要引入一套遵循80/20帕累托法则的盈利性增长运营系统（PGOS）。

概括来说，这项以19世纪意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）命名的法则指出：无论是商业、政治还是工程，在任何领域中80%的结果必然来自20%的原因。简而言之，你手头仅仅20%的工作对全局结果至关重要，至于剩下的那些，影响甚微，甚至根本毫无用处。

80/20法则在本质上是一条自然铁律。然而，掌控公司行动的毕竟是人。人们在评估自己的工作与产出时，往往不会戴上这副滤镜去审视。认清这一点后，你必须用80/20法则作为标尺，重新界定企业当下的真实处境，对所有业务活动的实际影响进行一次彻底清算。随后，你必须说服整个团队认同这场变革的必要性。只有这样，组织才能把所有资源砸向那些能产生巨大回报的业务，而不是在那些对最终结果毫无影响的无用功上白白烧钱。

想要顺利推进这套系统战略，你的公司就必须具备这三个层级的领导力，它们必须是深度嵌入的、自发内生的，并且完全来自组织内部。

关于作者

比尔·卡纳迪（Bill Canady）担任 OTC 工业技术公司（OTC Industrial Technologies）以及箭头工程产品公司（Arrowhead Engineered Products）的首席执行官。他也是《80/20首席执行官》（The 80/20 CEO）以及《三法则：远见者、布道师与操盘手如何让你的企业势不可挡》（The Rule of Three: How Visionaries, Prophets, and Operators Make Your Business Unstoppable）这两本书的作者。

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