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测试商业计划

Alex Osterwalder 以及 David J. Bland

Wiley, 2019

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太多的商业人士都存在对商业构想投入过早的问题，根据财务预测，他们料定自己发现了一座“金矿”，但最终结果通常是之前的判断过于乐观。为避免落入此类“陷阱”，企业必须对商业构想进行严格测试。在本书中，大卫·J·布兰德和亚历山大·奥斯特瓦德两位作者深入探讨了如何对商业构想展开测试，阐述了企业应当如何建设测试团队且应该关注哪些要点，并详细列出了各种测试和试验的操作方法。阿兰·史密斯和特里什·帕帕达科斯等设计师都成功使这个疑难课题变得更为有趣。

浓缩书

通过对商业构想进行测试有助于避免被事物的积极方面蒙蔽双眼

很多企业都有对商业构想投入过早的毛病，通过财务预测，他们以为自己发现了一座“金矿”，但最终结果往往不尽如人意。为避免这种情况，商业人士必须对商业构想进行严格的测试。

任何初步的设想，都要通过设计才能转换为详尽的“价值建议”和“商业模型”，这种设计离不开强大的商业模式。通过这种设计，企业能够实现收益大幅提升，竞争优势进一步得到巩固。

测试有利于降低商业风险

测试较为复杂的商业构想时，可以将它分为不同的组成部分，在构建假设时，要充分考虑以下三种风险：

客户缺乏兴趣。
无力兑现产品。
定价能力弱，无法产生利润。

通过试验，我们能够对棘手的难题进行评估，并根据结果调整方案。

测试能找出那些用虚假高收益掩人耳目的投资项目，避免踩雷。

成功的项目离不开强大的团队

无论个人、企业还是初创公司，都需要一支强大的队伍。

关于作者

大卫·J·布兰德（David J. Bland）有自己的创业公司，同时还是一名咨询师和演讲家，亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder）是Strategyzer公司的创始人之一，同时也是一名作家。两人都专注于商业设计、测试和商业模型管理。

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