浓缩精编版 白板营销

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白板营销摘要
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评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

很多时候,听众一看到发言人使用的是PPT,就不由自主地开始打起瞌睡来。因为这种接受信息的方式是被动的。相比之下,使用白板发言,边说边写,往往更容易抓住观众的注意力。听众需要的如果只是信息,上网搜索即可,他们之所以愿意参会,是因为希望做报告的高管能够帮助他们解决一些长期存在的问题。而要说服他们,销售人员的发言不仅内容要更加充实,而且形式也要更加生动、更具交流感。在本书中,营销专家科里·萨默斯和大卫·詹金斯便通过生动的描述、清晰的表格向读者阐释了白板辅助营销的诸多优势,手把手地教你白板营销的技巧。getAbstract在此向各位营销专家倾情推荐这本语言生动、编排合理的佳作。希望本书能够帮助你摒弃呆板的PPT,娴熟地运用板书跟客户交流,换位思考,在第一时间抓住客户的注意力。

关于作者

科里·萨默斯(Corey Sommers)是企业愿景公司(Corporate Vision)白板战略事务部的副主管。 大卫·詹金斯(David Jenkins)是企业愿景公司最佳销售实践事务部的顾问。两人共同成立了企业愿景公司旗下的白板营销部(WhiteboardSelling)。

 

浓缩书

向PPT说再见

现如今销售人员面对的客户,往往都是眼界开阔、思虑缜密的高管。要说服他们购买自己的产品与服务,销售代表必须生动有力地说明自己的优势,通过引用以前的成功案例,证明自己有能力解决客户的问题、满足客户的需求。要做到这些,销售人员的发言需要更具感染力与交流感。使用白板,通过简单的箭头与符号勾勒出发言的框架与重点,引导听众思考,往往能够取得事半功倍的效果。

同时,使用白板也更加灵活,可以根据现场情况随时调整。相比之下,PPT的局限性就大很多,所有内容都是提前设定的,如果与会人员突然发生调整,临时增删内容会非常麻烦。不仅如此,听PPT发言时,观众的注意力很难集中,往往只能记住大致的开头和结尾。特别是在培训时,如果讲师只是对着PPT照本宣科,听众很难有效地把握主旨,而且也无法学会与人沟通的技巧。所以,培训时尽量使用白板。

娓娓道来

一般来说,现代会议室都有白板,所以,作为发言人,你只需要带上手机和记号笔即可。这样,当你出现在会场时,客户立刻就会知道,你是来沟通的,不是来读稿的。通过板书,你展示数据的过程会更有条理、更有层次、更易于理解,因而也更容易抓住听众的注意力。渐渐地,你会发现听众在跟着你的思路走。其实,销售的基本步骤很简单...


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