A Arte de Vender nas Redes Sociais

Encontre e engaje clientes no Twitter, Facebook, LinkedIn e demais mídias sociais

AMACOM, 2014

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Saiba como atrair clientes através do YouTube, Flickr e Pinterest.

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Aplicável

Recomendação

Cada vez mais empresas B2B e B2C já utilizam as redes e comunidades online para abocanhar receitas substanciais através das mídias sociais. No entanto, alguns gestores continuam relutantes em seguir esse caminho. Por outro lado, aqueles que pensam que os canais de mídia social são a resposta para os seus sonhos de venda devem se lembrar que uma quantidade sem fim de novos contatos não se traduz necessariamente em grandes lucros. Não sabe bem o que fazer? Não tenha medo: a especialista em mídias sociais e marketing digital Shannon Belew desmistifica as redes sociais mais recentes e explica como cada link pode gerar novas vendas. A getAbstract recomenda a abordagem competente e inteligente da autora aos profissionais de vendas e marketing que estejam inseguros sobre os seus conhecimentos em mídias sociais.

Resumo

Potencial de vendas

Hoje em dia, os profissionais de marketing que trabalhem com vendas B2C ou B2B devem ser proficientes em mídias sociais. O público atual de 1,48 bilhões de consumidores das mídias sociais continua a se expandir diariamente. Se você conseguir se conectar com apenas “um décimo de um por cento” deste público, vai poder chegar a um milhão de consumidores a um custo mínimo, já que a exploração das mídias sociais é praticamente gratuita.

Graças às mídias sociais, você pode participar de diálogos significativos, ou seja, de “formatos de comunicação de duas vias”, com todos os clientes em potencial. O marketing tradicional (os “formatos unidirecionais de comunicação”) não permite nenhum tipo de diálogo. Um milhão de novos contatos, no entanto, não significa automaticamente um milhão de novos clientes potenciais, nem mesmo 100 mil deles. Porém a prática de vendas através das mídias sociais permite que você proponha uma mensagem de marketing sólida e específica de vendas para uma gama impressionante de clientes potenciais ao menor custo possível.

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Sobre o autor

Shannon Belew, especialista em marketing digital e escritora, está à frente das iniciativas de marketing online de uma empresa de comunicação global.