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Better, Simpler Strategy

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Better, Simpler Strategy

Der radikal einfache Weg zu strategischer Exzellenz

Versus,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Strategie muss nicht kompliziert sein: Zwei fundamentale Hebel genügen.

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Bewertung der Redaktion

9

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Harvard‑Professor Felix Oberholzer‑Gee liefert einen erfrischenden Gegenentwurf zur schlagwortlastigen Strategiewelt. Statt komplexer Theorien präsentiert er den „Value Stick“: einen einfachen Maßstab für den Wert, den ein Unternehmen schafft. Der bemisst sich daran, was Kunden und Kundinnen für eine Leistung bezahlen wollen – und was das Unternehmen seinen Mitarbeitenden bieten muss, damit sie diese Leistung erbringen. Beispiele zeigen, wie einfach diese Strategie sein kann. Ein klug aufgebautes Buch, das in der Erkenntnis gipfelt, dass Stakeholder‑Orientierung und Profitabilität keine Gegensätze sind.

Zusammenfassung

Der „Value Stick“ misst, was Kunden für eine Leistung maximal bezahlen wollen und was deren Erbringung minimal kostet.

Wie kann es sein, dass viele Unternehmen mit großem Aufwand Strategien für mehr Rentabilität entwickeln, die schließlich ergebnislos verpuffen? Typische Strategiepapiere sind bis zu 80 Seiten lang. Aber das Problem sind nicht die Lücken in diesen detaillierten Konzepten. Es ist nicht in erster Linie die spezielle Recruiting-Strategie oder das ausgeklügelte Konzept für Lieferketten, das diesen Unternehmen fehlt. Vielmehr mangelt es ihnen an der Konzentration auf Kernfragen. Diese erlaubt es, Strategien radikal zu vereinfachen – und sie erfolgreich umzusetzen.

Langfristig erfolgreiche Unternehmen schaffen substanziellen Wert für Kundschaft, Lieferanten und ihre Belegschaft. Ein einfaches Modell dafür ist der „Value Stick“ – ein Messstock, der ebendiesen Wert misst. Am oberen Ende dieses Messstocks steht die „Willingness-to-pay“, kurz: WTP. Das ist der maximale Betrag, den Kunden und Kundinnen für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit wären. Am unteren Ende des Stocks steht die „Willingness-to-sell...

Über den Autor

Felix Oberholzer-Gee ist Professor für Business Administration an der Harvard Business School. Seine Schwerpunkte sind Wettbewerbsstrategien und der Einfluss digitaler Technologien auf die Leistung von Unternehmen.

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