Lucro Inteligente
Livro

Lucro Inteligente

Como ganhar mais dinheiro nos negócios fazendo a coisa certa

Jeff Morrill
TCK, 2021
Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle  Debater
  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Exemplos Práticos
  • Cativante
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Jeff Morrill lançou uma concessionária de automóveis amigável ao cliente que prometia preços transparentes sem enganação. Ele detalha a sua mentalidade e as suas estratégias, por exemplo, tratar funcionários e clientes com respeito, contratar com base na diversidade e investir em fontes renováveis de energia nas suas instalações. Embora estas medidas sejam hoje cada vez mais populares, Morrill conta com uma vantagem de duas décadas na construção de práticas sustentáveis e inclusivas no seu modelo de negócios.

Resumo

Construa um negócio mais lucrativo focando no longo prazo, não no curto prazo.

O autor Jeff Morrill abriu juntamente com o seu irmão o seu primeiro negócio, uma concessionária de automóveis chamada Planet Subaru, em Boston, no ano de 1998. Eles eram jovens e inexperientes, mas queriam fazer as coisas de maneira diferente. A Planet Subaru contratou mulheres, gays e pessoas diferentes do vendedor tradicional para compor a sua equipe de vendas nas concessionárias.

Os empresários que operam de acordo com uma estratégia tradicional abocanham todos os lucros e cortam o máximo de custos possível. A Planet Subaru prefere assumir alguns custos, como investir em energia solar e apoiar organizações sem fins lucrativos, confiante de que estas iniciativas são capazes de gerar vantagens no longo prazo. Hoje os lucros da empresa são consideráveis.

A Planet Subaru se redefiniu como uma concessionária não convencional.

Os revendedores de automóveis são famosos por jogar duro com os clientes. Eles ocultam tarifas e se envolvem em estratégias de negociação sorrateiras. Morrill decidiu que vender carros com a maior margem de lucro possível não o faria feliz. Em vez disso...

Sobre o autor

Jeff Morrill cofundou a Planet Subaru e outras empresas nos setores de varejo, telecomunicações, imobiliário e seguros.

Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Seja o Melhor No Que Mais Importa
Livro

Joe Calloway

Seja o Melhor No Que Mais Importa

A única estratégia que você realmente precisa
Priorize as Pessoas, Não os Lucros
Livro

Dale Partridge

Priorize as Pessoas, Não os Lucros

Quebre as regras, viva com propósito, seja mais bem-sucedido
Faça, Não Simule
Livro

Sabrina Horn

Faça, Não Simule

Liderando com autenticidade para o sucesso de verdade nos negócios
O Músculo da Curiosidade
Livro

Diana Kander e Andy Fromm

O Músculo da Curiosidade

Como quatro perguntas simples podem trazer insights poderosos e crescimento exponencial
O Caminho para a Reinvenção
Livro

Josh Linkner

O Caminho para a Reinvenção

Como impulsionar a disrupção e acelerar a transformação
O MBA da Vida Real
Livro

Jack Welch e Suzy Welch

O MBA da Vida Real

Como entender as regras do jogo, liderar uma equipe de sucesso e vencer os desafios

    Relacionados a habilidades

    人工智能转型，实施基于人工智能的流程优化，跨部门整合人工智能解决方案，评估企业采用人工智能的准备情况
    吸引和招聘人才
    转化潜在客户
    开发创新产品
    数字化转型
    推动数字营销
    推动团队绩效，创建团队有效性的框架，评估提升团队产出的策略，通过明确的指导增强团队协作，解决团队生产
    启用数字化组织，促进数字化组织变革，提高运营中的数字化效率，支持数字工具的整合，为数字平台调整工作流
    增强网络安全，防止商业系统中的网络攻击，有效提升网络安全协议，实施网络安全措施以保护，增强数字防御以
    创业
    培养创新文化
    人力资源
    创新
    战略性领导
    管理变革
    管理员工关系
    管理
    市场营销
    精通 B2B 销售
    精通人际关系技巧
    个人成长
    促进多样性、公平与包容
    销售
    软技能
    激发需求
    高效使用 CRM 工具
    保持真实
    建立数字文化，创造强大的数字文化，评估团队的数字文化准备情况，在工作中实施数字文化倡议，促进员工的数
    建立雇主品牌
    培养他人责任感
    传递价值
    定义核心价值观
    建立安全文化，促进团队中的安全意识，将安全意识融入日常运营，倡导网络安全的持续学习，培养积极的网络安
    处理投诉
    变革中领导
    利用广告
    危机中领导
    利用人工智能提升客户体验，增强客户参与度，利用人工智能工具个性化客户互动，使用人工智能自动分析客户反
    勇于脆弱
    管理关键客户
    招聘多元化人才
    建立心理安全感
    整合客户反馈
    包容性领导
    领导力
    高管领导力
    应对领导挑战，处理工作中的复杂领导困境，有效应对具有挑战性的领导场景，克服团队领导中的障碍，识别领导
    管理客户账户
    识别客户需求
    领导自我
    建立客户关系
    塑造组织文化
    培养团队文化，创建强大的团队认同感，鼓励开放的团队讨论，促进共同的团队价值观，有效地认可团队成就，平
    以德领导
    管理领导影响力
    激励团队
    谦逊为人
    管理售后关系
    实践变革型领导，通过个人榜样激励团队，调整领导风格以产生影响，鼓励团队的创新思维，支持团队成员的发展
    提升客户体验
    处理投诉
    客户维系
    提升客户导向
    实践服务型领导
    提供卓越服务