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¡Venda de forma diferente!

Nuevas estrategias de diferenciación de ventas para ser más inteligente, superar y vender mejor que la competencia

Lee B. Salz

HarperCollins Leadership, 2021

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Ejemplos concretos

Reseña

Lee B. Salz, experto en diferenciación de ventas, detalla las estrategias y tácticas que los vendedores pueden utilizar para que sus productos y servicios se destaquen entre la multitud. Muchos de sus métodos de diferenciación de ventas funcionarán bien en una gran variedad de puntos de venta, incluidas de empresa a empresa (B2B), de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G). Salz explica cómo mejorar la experiencia de compra de sus clientes con un enfoque de ventas riguroso y útil.

Resumen

Las ventas siempre han sido una forma difícil de ganarse la vida. Hoy día, lo es aún más.

Si bien las recompensas suelen ser fabulosas, las ventas pueden ser una labor ardua, intimidante y, en algunos casos, hasta desgarradora.

Entre la competencia despiadada de hoy en día y los productos mercantilizados, las ventas se han vuelto cada vez más difíciles en todos los ámbitos comerciales, incluidos de empresa a empresa (B2B), empresa a consumidor (B2C) y empresa a gobierno (B2G).

Los tres principios de las ventas: el precio nunca es lo principal, conocer al comprador es crucial y la diferenciación de productos estimula las ventas.

Dadas las circunstancias de ventas cada vez más frustrantes, conseguir su precio y cerrar las operaciones pueden resultar un reto.

Para maximizar la eficacia de sus ventas y comisiones, tenga en cuenta tres principios básicos de ventas:

La gente no compra nada exclusivamente basada en el precio – El valor es siempre el factor principal para los influyentes de la toma de decisiones, aquellas personas que guían las decisiones de ...