بيان جيفري جيتومر للمبيعات

يقدم خبير المبيعات والمؤلف الأكثر مبيعًا جيفري جيتومر القراء إلى مفهوم "البيع وفق البيان"، الذي صممه ليتماشى مع تفضيلات المشترين في القرن الحادي والعشرين. وبعد أن يستعرض ويدحض ما يعتبره أساطير البيع التقليدي، يوضح جيتومر أنه بدلًا من محاولة إقناع العملاء المحتملين، يقدم البائعون وفق البيان لهم أفكارًا جديدة مميزة.

الأهم ليس كيفية الإغلاق، بل كيفية البدء.جيفري جيتومر

يكشف جيتومر أن نظامه يعتمد على ما يسميه مبدئه الأساسي الثوري: لا أحد يحب أن يُباع له، لكن الجميع يحبون الشراء.