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Rezension
Nach Jeb Blount und Anthony Iannarino haben Vertriebsmitarbeitende, die KI nutzen, deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber denen, die das nicht tun. Zwar bleibt zwischenmenschliche Kompetenz weiterhin das Kernstück des Verkaufs – ein Bereich, in dem Maschinen an ihre Grenzen stoßen –, doch KI transformiert den Vertrieb auf vielfältige Weise. Sie automatisiert zeitraubende administrative Aufgaben, beschleunigt die Kundenrecherche und optimiert die Priorisierung von Kontakten. Wer diese Technologie nicht beherrscht, riskiert, zurückzufallen. Die Autoren zeigen auf, wie das vermieden werden kann.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Jeb Blount leitet das Vertriebsschulungsunternehmen Sales Gravy und ist Autor vieler Vertriebsbücher, darunter Virtual Selling und Keine Einwände. Anthony Iannarino ist Autor mehrerer Bücher und veröffentlicht täglich auf thesalesblog.com.
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