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Développer une stratégie de prix rentable
Livre

Développer une stratégie de prix rentable

Comment développer une politique tarifaire infaillible pour votre entreprise

Kogan Page, 2013 more...

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Classement éditorial

8

Caractéristiques

  • Pratique

Commentaires

Peu de domaines dans la gestion d’une entreprise jouent un rĂŽle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considĂ©rĂ©, plus vos prix sont Ă©levĂ©s, plus votre rentabilitĂ© et vos bĂ©nĂ©fices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronnĂ©, il est ironique de constater, au vu de l’importance que revĂȘt la dĂ©termination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification n’ont aucune idĂ©e de ce qu’ils font. En effet, il affirme que beaucoup d’entre eux ne font que s’appuyer sur l’estimation. L’auteur lĂšve le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thĂšme de la politique tarifaire, prĂ©cise comment devrait fonctionner cette derniĂšre et formule quelques recommandations faciles Ă  mettre en Ɠuvre et qui contribueront Ă  accroĂźtre immĂ©diatement vos revenus. Toutefois, veillez Ă  sĂ©lectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il n’est pas nĂ©cessaire pour chaque concessionnaire de voitures d’envoyer des cartes de vƓux Ă  NoĂ«l ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout Ă  fait compatible avec le style authentique et attrayant de l’auteur. Hill affirme que ses recommandations en matiĂšre de tarification ‘s’appliquent tout aussi bien Ă  Apple qu’à l’épicerie du coin’. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique Ă  tous les ‘PDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratĂ©giques’ ainsi qu’à toute personne commercialisant un produit ou un service.

Résumé

Pour augmenter vos bénéfices, augmentez vos prix

Vous disposez des cinq options suivantes pour amĂ©liorer votre rentabilitĂ© : 1) Augmenter le volume de clients ; 2) Convaincre vos clients existants d’acheter davantage ; 3) Diminuer vos coĂ»ts et gagner en efficacitĂ© et/ou amĂ©liorer votre productivitĂ© ; 4) Augmenter la ‘valeur moyenne’ de votre produit, notamment par le biais de forfaits ou d’offres spĂ©ciales ; et 5) Augmenter le prix des biens ou des services que vous commercialisez.

La derniĂšre option, qui consiste simplement Ă  facturer davantage, est de loin l’approche la plus rapide et la plus accessible pour accroĂźtre la rentabilitĂ©. Cette solution est sensĂ©e, cependant beaucoup d’acteurs du monde de l’entreprise refusent d’accepter la logique de ce principe fondamental. Ils craignent qu’augmenter les prix ne rĂ©sulte en une baisse des ventes, voire un effondrement de celles-ci. Les sondages menĂ©s auprĂšs des consommateurs dĂ©montrent toutefois que davantage d’individus (68 %) cessent d’acheter les produits commercialisĂ©s par une entreprise particuliĂšre en raison de ‘l’indiffĂ©rence perçue’ plutĂŽt que pour des motifs liĂ©s au prix (10 ...

À propos de l’auteur

Peter Hill est associĂ© chez Mark Holt & Co Ltd. et Healium LLP. Il participe Ă©galement Ă  de nombreux dĂ©bats sur l’amĂ©lioration de la politique tarifaire et de la rentabilitĂ©.