Développer une stratégie de prix rentable
Comment développer une politique tarifaire infaillible pour votre entreprise
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Peu de domaines dans la gestion dâune entreprise jouent un rĂŽle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considĂ©rĂ©, plus vos prix sont Ă©levĂ©s, plus votre rentabilitĂ© et vos bĂ©nĂ©fices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronnĂ©, il est ironique de constater, au vu de lâimportance que revĂȘt la dĂ©termination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification nâont aucune idĂ©e de ce quâils font. En effet, il affirme que beaucoup dâentre eux ne font que sâappuyer sur lâestimation. Lâauteur lĂšve le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thĂšme de la politique tarifaire, prĂ©cise comment devrait fonctionner cette derniĂšre et formule quelques recommandations faciles Ă mettre en Ćuvre et qui contribueront Ă accroĂźtre immĂ©diatement vos revenus. Toutefois, veillez Ă sĂ©lectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il nâest pas nĂ©cessaire pour chaque concessionnaire de voitures dâenvoyer des cartes de vĆux Ă NoĂ«l ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout Ă fait compatible avec le style authentique et attrayant de lâauteur. Hill affirme que ses recommandations en matiĂšre de tarification âsâappliquent tout aussi bien Ă Apple quâĂ lâĂ©picerie du coinâ. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique Ă tous les âPDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratĂ©giquesâ ainsi quâĂ toute personne commercialisant un produit ou un service.
Résumé
Ă propos de lâauteur
Peter Hill est associĂ© chez Mark Holt & Co Ltd. et Healium LLP. Il participe Ă©galement Ă de nombreux dĂ©bats sur lâamĂ©lioration de la politique tarifaire et de la rentabilitĂ©.
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