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Spiel intelligent!

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Spiel intelligent!

Teamplay und Business – warum das Zusammenspiel den Unterschied macht

BusinessVillage,

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9 take-aways
Audio & text

What's inside?

Vertrieb ist wie Teamsport: Erfolg hat, wer intensiv trainiert und gut zusammenspielt.

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Systematisch
  • Überblick
  • Inspirierend

Rezension

Sportlicher Erfolg ist nicht allein das Ergebnis jahrelangen Trainings. Besonders in Teamsportarten wie dem Handball kommt es auch auf klare Strukturen, Ziele und Verantwortlichkeiten, vor allem aber auf das perfekte Zusammenspiel an. Zusammen mit dem ehemaligen Handballprofi und heutigen Trainer André Fuhr nutzt Manager Torsten Schäfer Erkenntnisse aus dem Sport als Denkmodell für die Vertriebsarbeit. Die Parallelen sind erstaunlich: vom Teamgeist über den Umgang mit Fehlern bis zur Umsetzung konkreter Maßnahmen. Das Buch ist nicht frei von Redundanzen, liefert aber interessante Ansatzpunkte, Vertriebsprozesse neu zu betrachten – selbst für Menschen, die selten oder nie einen Ball in der Hand haben.

Zusammenfassung

Im Handball wie im Vertrieb kommt es darauf an, dass alle Teammitglieder ihre Aufgabe kennen und erfüllen.

Teamsport und Unternehmensalltag haben manches gemeinsam. Gerade im Vertrieb lässt sich vom Sport lernen – etwa vom Handball. So wie ein Handballteam permanent gefordert ist, sich abzustimmen und rasch zu entscheiden, sind auch Vertriebsteams mit sich ständig verändernden Anforderungen konfrontiert. Mit bloßen Anweisungen und Kontrolle ist in beiden Fällen nichts zu gewinnen. Es kommt vielmehr auf Verständnis, Überzeugung und intelligentes Zusammenspiel an.

Erfolgreiche Vertriebsteams setzen längst nicht mehr allein auf das Produkt, sondern auf enge Beziehungen mit ihrer Kundschaft. Jedes Teammitglied weiß um seinen Platz im Team, kennt seine Rolle und Position. Das gibt Orientierung. Wer etwa für das Customer-Success-Management oder After-Sales zuständig ist, hat ähnliche Herausforderungen wie ein Handballtorwart. Dessen Aufgabe ist es, Ruhe zu bewahren und Risiken abzuwehren, aber auch neue Spielzüge einzuleiten. Ein Customer-Service-Specialist oder Closer wiederum gleicht einem reaktionsschnellen Au...

Über die Autoren

André Fuhr, ehemaliger Handballer, ist heute als Trainer tätig. Nach seiner Zeit als aktiver Sportler bildete er sich unter anderem in Sport-Mental-Coaching und Personalentwicklung weiter. Torsten Schäfer hat als leitende Führungskraft im Vertrieb und in der Geschäftsführung von Mittelstandsunternehmen gearbeitet. Heute ist er Managing Director bei Medstor. 

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