Resumen de 21.5 leyes de ventas inquebrantables

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7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Jeffrey Gitomer ha escrito 12 libros, incluyendo su éxito de ventas El pequeño libro rojo de las ventas. Cuatro millones de personas leen su columna Sales Moves, más de 250 mil reciben semanalmente su revista electrónica Sales Caffeine y ofrece más de 100 presentaciones por año. Gitomer es un manual vivo de capacitación en ventas con una sonrisa radiante. Comparte consejos valiosos, aunque no especialmente originales, sobre ventas. Desafortunadamente, su libro más reciente incorpora algunos detalles molestos, como citas triviales sobre ventas que aparecen en enormes letras blancas sobre fondo oscuro. El autor anuncia: “Estoy seguro de que estará de acuerdo conmigo; éste es un gran libro”. Bueno, sí y no: Son consejos sólidos sobre ventas acompañados por una dosis de ego, pero quizás eso demuestra la fuerza que se requiere para ser un furor en ventas. El ejército de leales seguidores de Gitomer estará encantado con todas las GitBits (perlas de información). getAbstract encuentra que, para ellos, Gitomer cumple lo que prometió.

Sobre el autor

Jeffrey Gitomer escribió El pequeño libro rojo de las ventas, así como otros 11 libros sobre ventas. Como capacitador, a través de sus seminarios por Internet y como consultor, habla sobre ventas en grandes empresas frente a gran cantidad de público.

 

Resumen

Cumplir con las leyes

Si desea tener éxito en ventas, no debe violar las 21.5 leyes de ventas más básicas, las verdades evidentes de la profesión. Los vendedores exitosos adaptan sus actitudes, su manera de pensar, sus tácticas, estrategias y acciones para que concuerden con estos principios. Para conquistar el mundo de las ventas, debe dominar estas leyes inmutables:

  1. Atraiga compradores predispuestos – Ubíquese del lado correcto de la ecuación 95/95: Cuando los clientes potenciales toman la iniciativa y lo llaman, usted tiene el 95% de probabilidades de venderles. Si realiza una llamada no solicitada, corre el riesgo de ser rechazado un 95% de las veces, y hay un 100% de probabilidades de que el potencial cliente lo interrumpa. Olvídese de las llamadas no solicitadas. Encuentre nuevos clientes potenciales mediante LinkedIn y Twitter. Participe en grupos de ejecutivos y relaciónese. Escriba artículos y ofrezca charlas para demostrar su experiencia. Pídales referencias a sus contactos.
  2. Piense en positivo – Trabajar en ventas es difícil. Tiene que lidiar con la competencia, el rechazo y otras presiones; se desanimará si...

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Comentarios sobre este resumen

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    C. A. hace 4 meses
    Augusto Zimmermann
    (Autor)
    Reconozco la capacidad del autor al leer este pequeño resumen.
    Mas comparto la creencia personal que el conocimiento y la experiencia personal son unicas y generan en si misma leyes propias que nos muestran el exito por todas y en cada una de nuestras areas. Buen dia a todos.