Resumen de El libro de la negociación
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Reseña
Steve Gates, consultor en negociación, adopta un enfoque equilibrado – ejemplificado por su herramienta conceptual “la esfera del reloj de la negociación” – que hace que este manual sea valioso para los negociadores. El autor es agradablemente sincero, incorpora las lecciones de una media docena de libros sobre el tema y hace obsoletos al resto. Aunque su libro no es necesariamente la única herramienta adecuada para los principiantes, getAbstract recomienda sus duras lecciones a los negociadores con una experiencia moderada o extensa, así como a cualquiera que busque ser más realista sobre los negocios.
En este resumen usted aprenderá
- Por qué es importante la negociación;
- Qué implica la negociación y
- Cómo ser un buen negociador.
Sobre el autor
Steve Gates es fundador, presidente y director ejecutivo de The Gap Partnership.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 4 mesesMe identifico mucho con las estrategias mencionadas. Sin duda, me proporciona un marco de referencia de técnicas que uso de forma natural pero que desconocía como utilizarlas de una mejor forma.
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hace 3 añosExcelente resumen, me quedo con la esfera del reloj de negociación, adicionalmente una buena práctica es elaborar un pequeño check list previo a una negociación importante
