Resumen de El libro de la negociación

Steve Gates

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El libro de la negociación resumen de libro

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8 Valoración General

8 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

Reseña

Steve Gates, consultor en negociación, adopta un enfoque equilibrado – ejemplificado por su herramienta conceptual “la esfera del reloj de la negociación” – que hace que este manual sea valioso para los negociadores. El autor es agradablemente sincero, incorpora las lecciones de una media docena de libros sobre el tema y hace obsoletos al resto. Aunque su libro no es necesariamente la única herramienta adecuada para los principiantes, getAbstract recomienda sus duras lecciones a los negociadores con una experiencia moderada o extensa, así como a cualquiera que busque ser más realista sobre los negocios.

En este resumen usted aprenderá

Por qué es importante la negociación;
Qué implica la negociación y
Cómo ser un buen negociador.

Sobre el autor

Steve Gates es fundador, presidente y director ejecutivo de The Gap Partnership.

Resumen

La vida es una negociación

La negociación desempeña una función crucial en todo lo que hace. Aunque no sea una parte formal de su trabajo, determina su salario, el equilibrio de poder en sus relaciones y su posición en la empresa. Usted puede beneficiarse de ser un mejor negociador, de estar más alerta cuando negocia y de ser más consciente de las tendencias y prejuicios que gobiernan su comportamiento cuando negocia.

La negociación no presenta escalas para medir su éxito o fracaso. Evalúe su desempeño en términos relativos: las múltiples variables como el tiempo, el precio y la logística, complican la evaluación. Mantenga su amor propio a raya y su visión clara para ver lo que piensan los demás, para observar lo que hacen y analizar si esos factores pueden afectar los posibles resultados.

“La esfera del reloj de la negociación”

Un libro sobre la negociación insiste en la colaboración; otro define la negociación como una guerra y afirma que se debe pelear por cada centímetro. Ambos están en lo correcto, pero nadie puede decirle cuál es el mejor método. Lo mejor es usar ciertas herramientas de acuerdo con la situación: unas para la cooperación, otras, ...

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