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Crossing the Chasm

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Crossing the Chasm

Erfolgreiches Marketing und Verkaufen innovativer Produkte an den Massenmarkt

Vahlen,

15 min. de leitura
8 Ideias Fundamentais
Áudio & Texto

Sobre o que é?

Vom Hype zur Marktführerschaft: So wird aus Innovation nachhaltiger Erfolg.

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Überlegene Technologie setzt sich nicht immer durch. Wer mit innovativen Hightechprodukten Geld verdienen will, muss skalieren. Doch die wirtschaftlich interessanten Zielgruppen wollen nach anderen Regeln erobert werden als Early Adopters. Wer das nicht beachtet, scheitert. Die Überwindung dieser sinnbildlichen Kluft ist das Thema dieses Buches, das als moderner Klassiker in dritter überarbeiteter Ausgabe vorliegt. Es ist eine gut nachvollziehbare Schritt-für-Schritt-Anleitung für eine inzwischen bewährte Vorgehensweise. Ein Muss für alle, die innovative Technologie verkaufen wollen.

Zusammenfassung

Die größte Herausforderung beim Vermarkten von Hightechprodukten ist die Eroberung des Massenmarktes.

Der Markt für innovative Technologie funktioniert nach eigenen Gesetzen. Nicht immer ist die technologisch überlegene, disruptive Technologie auch die erfolgreiche. Die größte Herausforderung ist der Übergang aus einer sehr frühen Vermarktungsphase in einen Massenmarkt. Disruptive Innovationen starten häufig als Modeerscheinung mit ungewöhnlichen Eigenschaften. Visionäre und Early Adopters sind begeistert. Doch das größere Publikum wartet ab, ob sich daraus ein überzeugendes Produkt mit plausiblem Nutzenversprechen entwickelt oder nicht.

Wer Märkte erschließt, stößt zwischen diesen beiden Phasen auf eine tiefe Kluft. Wer sie überwindet, kann oft spektakuläre Gewinne einfahren. Die Verlustrisiken sind allerdings auch erheblich. So investierte Motorola in sein Satellitentelefonprojekt Iridium mutmaßlich 6 Milliarden Dollar. Nach der Insolvenz war das Ganze dann noch 25 Millionen wert. Im Hightechmarkt gilt: Nicht der Erste gewinnt, sondern der Erste, der alles richtig macht.

Der entscheidende Faktor für die Zielgruppensegmentierung ist...

Über den Autor

Geoffrey A. Moore ist Unternehmensberater und Autor mehrerer einflussreicher Bücher im Bereich Hightechmarketing und Innovationsstrategie, darunter Darwins Erben und old-economy.com.

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