MAX
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Das revolutionÀre Motivationskonzept

Klaus Kobjoll, Ulrich Scheiper und Markus Wiesmann
Orell FĂŒssli, 2005
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Bewertung der Redaktion

7

QualitÀten

  • Innovativ
  • Umsetzbar

Rezension

Mit dem MAX-Konzept stellen der Motivationstrainer und Hotelbesitzer Klaus Kobjoll und seine Mitautoren eine ausgetĂŒftelte Methode vor, um Mitarbeiter zu kleinen Ich-AktionĂ€ren und Mitunternehmern zu machen. Der Mitarbeiter-Aktien-Index zeigt jedem Einzelnen, wie sich seine Leistung entwickelt - und natĂŒrlich auch dem Chef. Kobjoll schwankt dabei zwischen Kuschelecke und knallharter Leistungsbilanz. Das hinterlĂ€sst manchmal ein zwiespĂ€ltiges GefĂŒhl und Zweifel, ob die allzu weichgespĂŒlten LeitsĂ€tze seines Unternehmens wirklich ĂŒberall funktionieren. An anderen Stellen scheint er seine Mitarbeiter gerne zu Pawlow’schen Hunden abrichten zu wollen und möchte ihnen sogar vorschreiben, wie viel sie wiegen dĂŒrfen. Wenn das auch alles nur ein Spiel sein soll, sind die Konsequenzen teilweise doch recht ernst. Immerhin bringt Kobjoll seine hausgemachte Fallstudie gleich mit: Das MAX-Konzept wurde in seinem Tagungshotel Schindlerhof erprobt und verfeinert. Erfreulicherweise erspart Kobjoll seinen Lesern langwierige Einleitungen und kommt gleich zur Sache. Deshalb empfiehlt getAbstract.com das Buch vor allem Personalverantwortlichen und Unternehmern (explizit auch von KMU), die ein Motivationssystem mit klarem Leistungsbezug etablieren wollen.

Zusammenfassung

Unzufriedene Mitarbeiter sind Gift fĂŒr das Unternehmen

Das renommierte Gallup-Institut schĂ€tzt den gesamtwirtschaftlichen Schaden, der durch fehlende Motivation der Mitarbeiter jĂ€hrlich in deutschen Unternehmen entsteht, auf 260 Milliarden Euro. Eine stolze Summe, die in etwa dem Bundeshaushalt des Jahres 2004 entspricht. Volkswirtschaftlich gesehen lohnt es sich also, Arbeitnehmer so zu motivieren, dass sie fĂŒr sich, fĂŒr die Kunden und fĂŒr die Unternehmen mehr erreichen, als ĂŒblich ist. Mitarbeiter motivieren bedeutet vor allem: ihrer Arbeit Respekt zollen, sie einbinden, ihnen eine sinnvolle TĂ€tigkeit zuweisen. Dazu gehört, dass die Mitarbeiter ihren eigenen Wert und ihre Stellung im Unternehmen kennen. Aus der Notwendigkeit, diesen Wert in einer Kennzahl auszudrĂŒcken und sie fĂŒr die Motivation und die Weiterentwicklung der Mitarbeiter zu nutzen, wurde MAX geboren: der Mitarbeiter-Aktien-Index. Das Konzept wurde im Tagungshotel Schindlerhof bei NĂŒrnberg entwickelt und ausprobiert.

Motivation - geht das ĂŒberhaupt?

Klar geht das. Zwar ist seit Reinhard K. Sprengers Buch Mythos Motivation die Motivation ins Gerede gekommen. Seiner Meinung nach dient die Motivation...

Über die Autoren

Klaus Kobjoll leitet das Hotel Schindlerhof bei NĂŒrnberg und hat sich einen Namen als Managementtrainer und Autor von Motivations- und VerkaufsbĂŒchern gemacht, darunter Motivaction, Abenteuer European Quality Award und Virtuoses Marketing. Im Jahr 2004 erhielt er den Denker-Preis des Deutschen Instituts fĂŒr Betriebswirtschaft. Prof. Dr. Ulrich Scheiper ist Professor fĂŒr Betriebswirtschaft an der Fachhochschule WĂŒrzburg-Schweinfurt sowie Trainer und Berater. Markus Wiesmann ist Projektmanager fĂŒr das MAX-Konzept bei der Unternehmensberatung Glow & Tingle.

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