Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Корпоративная презентация

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Корпоративная презентация

Как продать идею за 10 слайдов

Альпина Паблишер,

15 мин на чтение
10 основных идей
Есть текстовый формат

Что внутри?

Как завоевать корпоративного клиента за 20 минут?



Рейтинг редакции

7

Характеристики

  • Практические советы
  • Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Презентация – эффективный инструмент продаж, действенность которого недооценивают многие представители отечественного бизнеса. Возможно, поэтому их презентации часто выглядят как братья-близнецы: одни и те же затертые слова, невыразительные картинки, монотонное бурчание оратора, под которое сладко похрапывает аудитория... Дмитрий Лазарев призывает: откажитесь от шаблона, заинтересуйте слушателей, увлеките их – и желанный контракт у вас в кармане! В книге предлагается пошаговый план создания “продающей презентации”, начиная с определения целей и заканчивая выбором стратегии выступления с учетом характера аудитории. Обобщая опыт зарубежных и отечественных специалистов, автор рассказывает о том, как донести до слушателей основную идею презентации, как правильно оформить слайды, какие технические средства использовать, во что одеться и как жестикулировать, чтобы вызвать доверие слушателей. getAbstract рекомендует это информативное пособие, снабженное многочисленными примерами из практики, иллюстрациями и упражнениями, всем, чья карьера зависит от умения привлекать клиентов.

Краткое содержание

“Продающая презентация”

Презентация помогает решить три основные задачи: информировать потенциального заказчика, убедить его и побудить к немедленным действиям. Основа успешной презентации – устное выступление, однако значения слайдов тоже нельзя недооценивать. По данным исследований, презентатор, использующий слайды, воспринимается как более профессиональный и лучше подготовленный, поэтому ему удается завоевать на 43% больше клиентов.

Готовясь к презентации, для начала определите ее цель, которую нужно четко сформулировать в финальной части выступления. Корпоративные продажи – процесс длительный, и к конечной цели (заключению контракта) нужно двигаться поэтапно. Цель презентации обычно промежуточная, более скромная: завоевать право следующего шага на этом долгом пути, например получить согласие на встречу с тем представителем компании-клиента, от которого зависит принятие окончательного решения, “назначить дату согласования работ по первому этапу” или “сделать тестовую установку на месяц”.

Цель и содержание презентации во многом зависят от особенностей клиента. Знает ли он о вашей фирме? Пользовался ли вашими услугами прежде? Сознает ли потребность в подобных...

Об авторе

Дмитрий Лазарев – популярный бизнес-тренер, специалист по визуальным коммуникациям и автор нескольких книг, посвященных искусству презентации.


Комментарии к изложению