浓缩精编版 反击

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反击摘要
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评级

9 总体评价

10 实用性

8 创新性

8 可读性


导读荐语

圣经说:去问,你将会有所收获;然而很多女人却不愿问。女性如今获得的高级学位多于男性,提供劳动力的人数超过男性,她们控制着世界一半以上的财富。但是,谈到工作场合的谈判,她们往往不选择“回击”,而是接下并不太理想的条件。女性领导政策顾问赛琳娜·瑞兹瓦尼提供了一个女性可以遵循的四步方案,以提高她们的谈判技巧。虽然瑞兹瓦尼的实用建议对男女同样有用,但她对许多女性对谈判态度的分析非常准确,很多女性读者都会认同她的假设。getAbstract推荐瑞兹瓦尼的自我表达技巧,所有职业阶段的女性都可以使用它们来提升自己的谈判信心。

get新技能

  • 为什么女性在谈判或“反击”时总犹豫不决;
  • 女性如何克服对谈判的恐惧;
  • 如何通过四个步骤进行成功的谈判。
 

关于作者

赛琳娜·瑞兹瓦尼(Selena Rezvani),领导政策咨询公司“女性路线” 的合伙人,曾为《华盛顿邮报》和《福布斯》撰稿,并出现在NPR的节目《50%:女性的视角》(50%: The Women’s Perspective)中。

 

浓缩书

“回应”意味着什么

虽然可能经常在个人生活中进行谈判,但许多女企业家并不知道如何在职场上争取她们想要的,例如,更高的薪水、更灵活的时间、更好的工作内容等。女性需要学习并知道如何回应——即“表达,主张和坚持”她们的愿望和应得的东西。

根据参与调查的20位女性高管,她们60%的职业成功来自于仅仅提出她们的要求。这些女性认为技术技能、学位和工作经验很重要,但她们的回应能力对她们的成就贡献最大。

 

妇女如何进行谈判

《好女不过问》(Women Don’t Ask)的作者琳达·巴布考克(Linda Babcock)和萨拉•拉谢佛(Sara Laschever)发现,男性将谈判比作球赛,而女性将其比作“看牙医”。

平均而言,女性只有在满足所有的规定标准时才会申请工作,而男性只有在满足60%时就会申请。

健康教育公司LLuminari报告说,男性最重视薪水、福利、权力和地位,而《好女孩无法致富》(Nice Girls Do not Get...


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