Дэниел Пинк
Человеку свойственно продавать
Удивительная правда о том, как побуждать других к действию
Альпина Паблишер, 2014
What's inside?
Любой человек, независимо от рода деятельности, регулярно занимается “продажами без продаж”.
Please log in to download summaries. Not registered? Register your account here.
Рецензия getAbstract
Большинство людей, услышав слово “продажи”, мягко говоря, не приходят в восторг. Одни считают эту деятельность схожей с уборкой туалетов: неприятно и негигиенично, но без нее не обойтись. Других отталкивает сложившийся стереотип продавца: назойливого до тошноты и не всегда честного. Третьи убеждены, что продажи не требуют особых умственных усилий. Известный американский журналист Дэниел Пинк уверен, что все эти представления неверны. В конце концов, как показывают исследования, каждый человек посвящает более 40% рабочего времени тому, чтобы побуждать других к действию. И от эффективности этих усилий во многом зависит профессиональный успех. Получается, хотим мы того или нет, каждому из нас не помешает овладеть современными техниками продаж, многие из которых абсолютно нетривиальны и совсем не соответствуют нашим ожиданиям. Умение продавать, как утверждается в книге, более необходимо, более важно и больше похоже на искусство, чем мы думаем. getAbstract рекомендует эту книгу всем, кто хочет освоить современные методы побуждения других людей к действию или покупке.
Краткое содержание
Об авторе
Дэниел Пинк заслужил международное признание как журналист и автор книг нон-фикшн благодаря бестселлерам “Драйв” и “Наше творческое будущее”.
Комментарии к изложению