اللعب من أجل الفوز

يقدّم هذا "الدليل لتحقيق الفوز" من تأليف أيه. جي. لافلي، الرئيس التنفيذي الأسطوري السابق لشركة بروكتر آند جامبل (التي تعرف الآن بـP&G)، وروجر إل. مارتن، العميد السابق لكلية روتمن للإدارة، شرحًا بأن الاستراتيجية تتطلب اتخاذ قرارات صعبة في بيئة الأعمال المتقلبة والمليئة بالتحديات. أسلوبهما يتسم بالجديّة والوضوح. لا يضيّعان الوقت في مدح نفسيهما، ويصعب التشكيك في خبرتهما الواسعة.

عندما انضم لافلي إلى P&G عام 1977، لاحظ وجود تردد وارتباك في اتخاذ القرارات، أدى إلى خيارات غير موفقة. وفي عام 1986، وبعد عملية "إعادة هيكلة كبرى وكتابة خسائر لأول مرة" في P&G، استعانت الشركة بخبراء في الاستراتيجية، بينهم الخبير الشهير مايكل بورتر. رحّب لافلي بالاستشاري المعروف، إلا أن النتائج لم تحدث تغييرًا في ثقافة الشركة. فعادت الشركة بعدها إلى الاستحواذات العشوائية والمنتجات غير المدروسة. وبحلول عام 2000، عندما أصبح لافلي الرئيس التنفيذي لأول مرة، كانت P&G تواجه أزمة حقيقية. كان يؤمن بأن الاستراتيجية الصارمة والمتفوقة وحدها قادرة على الإنقاذ.