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Stratégies atypiques pour marketeurs intrépides

Steve Pratt

Page Two Publishers, 2024

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Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Captivant
Stimulant

Commentaires

Nombreux sont les professionnels du marketing qui s’efforcent de pirater ou d’accaparer l’attention de leur cible en usant de titres racoleurs et de publicités payantes disruptives. Cependant, comme le fait remarquer le spécialiste du marketing Steve Pratt, de telles stratégies se révèleront inefficaces pour gagner la confiance de clients potentiels, suscitant au mieux leur contrariété ou leur exaspération. Apprenez comment les entreprises tournées vers l’avenir réussissent à se démarquer grâce à des contenus inédits et inattendus, et comment elles parviennent à séduire un public qui préfèrent payer plutôt que visionner des publicités.

Résumé

Vous ne pouvez pas vous contenter d’acheter ou de pirater l’attention de votre public, vous devez la mériter.

Les marketeurs n’ont qu’un objectif en tête : capter l’attention des consommateurs qui, eux, ne sont pas prêts à la céder aussi facilement. Cela explique que beaucoup d’équipes marketing aient recours à des techniques de manipulation, amenant leur cible, par la ruse, à cliquer sur du contenu sans intérêt ou la bombardant de publicités payantes disruptives. Le problème est, qu’à long terme, de telles stratégies peuvent provoquer un sentiment de rejet. En effet, les clients potentiels ne tiennent pas à être importunés par des interruptions qui ne leur apportent aucune valeur ajoutée. Pour capter l’attention de votre public cible, faites preuve de créativité et rappelez-vous que l’attention ne se prend pas, elle se mérite.

Construisez une relation de confiance avec vos cibles grâce à l’approche « Structure inversée ».

Comprenez une fois pour toute que vous devez capter l’attention de votre public.
Concevez votre propre stratégie.
Créez un contenu « époustouflant ».
Mesurez l’appréciation...

À propos de l’auteur

Steve Pratt a fondé The Creativity Business, un service de conseil qui aide les entreprises à attirer l’attention via des contenus différenciés. Il a également co-fondé Pacific Content, une agence spécialisée en podcasts pour marques.