César Piqueras Gómez de Albacete
Supervendedor
Las técnicas más eficaces para multiplicar tus resultados comerciales
Profit Editorial, 2016
¿De qué se trata?
Triunfar en las ventas, como en la vida, es una ciencia y un arte que puedes aprender con métodos y técnicas prácticos.
Reseña
Con un estilo ameno, claro y directo, el coach ejecutivo César Piqueras ofrece conocimientos clave sobre ventas y mercadotecnia, y comparte valiosas reflexiones, así como técnicas detalladas para interactuar con los clientes, lograr mayor visibilidad, sumar valor la propuesta de negocios, crear necesidades y cerrar ventas. El libro ofrece un método de venta y mercadotecnia cuya eficacia ha sido probada por el autor, así como consejos claros para realizar la función comercial de manera exitosa, considerando las demandas y retos que plantea la época contemporánea, incluida la importancia de conocer y aprovechar la cultura digital. Piqueras también explica paso a paso diversas técnicas para mejorar los resultados comerciales durante todo el proceso de venta. Un valor adicional de este manual lleno de anécdotas ilustrativas es que incluye ejercicios prácticos que el lector debe realizar al terminar cada sección. getAbstract considera que este manual resultará de utilidad a vendedores de todo tipo, a agentes comerciales independientes y empresariales, y a toda persona interesada en desarrollar sus habilidades de ventas de servicios y productos en la época actual.
Resumen
Sobre el autor
César Piqueras es conferencista, coach ejecutivo y autor de diversos libros sobre el tema. Asimismo, es director ejecutivo de Excélitas Global.
Comentarios sobre este resumen
Hay otros puntos importante internos como lo son la profesonalización del vendedor, el conocimiento exhausto del portafolio y desarrollo de aptitudes y actitudes que le permitan mas que vender crear sinergia con los clientes.
El segmento las necesidades e implementar una estragia de acuerdo a la informacion